为了积极响应炼化公司“提高执行能力冲刺年度目标”号召，切实落实华南销售、云南公司“攻坚双带头?决战60天”倡议，云南公司销售物流部结合公司销售业务实际发展情况，召开了年销售业务发展研讨会。云南公司总经理陈闯及销售物流部、财务资产部部门负责人、各销售运管中心成品油销售人员参加会议。
会上认真回顾了年直销批发业务情况、分析云南省内成品油市场竞争态势和主营竞争对手营销策略，同时邀请华南公司销售管理部市场分析主管李倩为大家做了国内外原油及成品油市场研判分享。随后全体人员围绕年销售业务奋斗目标开展讨论，总结出实际切实可行的方案、措施和思路，推进各项工作再上新台阶。
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李倩做国内外原油及成品油市场研判分享
探讨结束后，云南公司总经理陈闯做了总结讲话，他指出此次会议内容务实聚焦，各板块工作总结及措施的量化分析到位，达到了预期效果，对销售物流部团队凝聚力强、业务能力突出表示欣慰，提出销售物流部关键时刻敢于亮剑，展现了新时期海油人的形象，但各项业务开展的形式可以更加灵活丰富，希望各岗位人员做好基础工作的同时努力提升创新能力和解决问题的能力。
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陈闯总结讲话
同时，他要求销售物流部和一线驻库销售人员继续努力创效创量，并对下一步工作提出了两个方面的要求：
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一是销售管理方面。要设定清晰的目标，将销售任务层层分解逐一落实，各运管中心制定出切实可行的销售目标，将任务分解到月，分解到人。要充分发挥运管中心作用，在新市场开疆拓土，旧市场巩固城池，实现双轨并行增量创效，将运管中心做实做大做强，做到遍地开花。要继续保持与中石油、中石化的市场竞合关系，用好正面市场不发生正面交锋的策略，在激烈的市场竞争中分一杯羹。要把握好市场信息，加强信息收集能力，提升市场研判能力，正向落实分析决策，持续提升外采获利能力。要优化客户结构，为增强竞争力赋能，重新梳理客户结构，调整贸易商、经销商多于终端客户的情况。
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二是物流管理方面。要加强物流筹划，优化铁路、公路、站与库之间路线，节约运费，管控成本。要加强承运商管理，与承运商实现合作共赢，为油站拓展和业务开展提供坚实的后盾，助力公司高质量发展。要加强损耗分析，通过学习交流探讨出降低损耗的方法，但要足量、保质的为客户提供满意油品。要加强货权管理，不断总结归纳经验，通过各客户提报计划数据和明细台账进行数据整合，实时做到账实相符。要加强油库管理，物流各岗位人员要多“走出去”、多交流学习，熟悉油库的运作流程，减少管理成本。
最后，陈闯希望各岗位人员要时刻保持廉洁从业精神，加强个人学习与提升，把此次研讨会成果化为谋划工作的思路，推进工作发展的动力，推动销售物流工作再上新台阶。
文字
姜莉
图片
田盛哲
编辑
宋亚珍
审核
柴增
监制
伍强
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