而香格里拉有的,别人却不一定有
自2011年中央坚定调控楼市决心以来,限购、限贷、提升首付以及利率上浮等政策在地方落地后,房地产市场急转直下从目前全国各地项目总体情况来看,普遍出现以下主要特征:购买者观望情绪相当严重;来电来访数量剧减;线上硬广效果力大幅减弱;成交量剧减;项目各种降价策略开始盛行以上情况不但在全国开始蔓延,昆明也不例外,现如今不管是开发商还是房地产商,均面临着逆势下营销手段转变的考验在大环境恶劣的今天,很明显传统的营销理念已经远远跟不上社会前进的步伐,营销的创新手段势在必行
本期供稿:田野咨询机构
开篇语
自然资源有着不可复制性,而云南的建筑还跟人文气息紧密关联比如说,在丽江的玉龙雪山是不可能云南信息报广告部出现西双版纳的傣家竹楼因此,该广告语用简单的表达告诉置业者,香格里拉的美景以及资源的不可复制以及不可取代性
创新或许只是思路,创新思路提出后如何执行才是难点近期,田野机构在研发一种全新的一二手联动销售模式,该模式不同于一般的一二手放盘联合销售,而是在相对封闭的环境中,结合代理商、中介、经纪人、物管公司、开发商一同形成的平台化系统服务范围主要是二级和三级市场简单的来说,就是类似mls(multiple listing service)多重上市服务的云南化系统
用身上的每一个细胞琢磨着创新
广告语:
或许您走着路,哼着小曲就被路边一句拉风的广告语或者给力的视觉图片吸引了注意方向,或许您看中的楼盘在开盘当天就已云南信息报广告部经销售一空,这些成功均来源于创新当今社会,什么最缺?有创新思维方式的才是人才鉴于此,云信将携手昆明一流代理公司和广告公司联手创办楼市创库板块,目的是让创新的营销思路和广告文案以及优秀楼书走出“会议室”,同时也为众多地产销售精英或者广告创意人才提供经验交流的平台
创新思路如何执行是难点
别人有的,香格里拉也有
对于创新的营销方式,田野咨询机构认为目前有三种有效的创新手段:1、 广告设计和文案的创新例如某项目的“二万五你干不干”配以美女图、“如果你不能给她一个名分,就给她一套房子”之类调侃性的广告平面和文案从实际案例来分析,此类广告文案和图片创意云南信息报广告部给消费者直观的视觉冲击力和同事、朋友之间共同调侃的话题,可记性强2、售楼处案场的创新体验式售楼部虽不算新观念,但真正能做到的却寥寥无几从田野机构之前代理的项目实际情况来看,购房者对主题式售楼处、场景安排播放式售楼处,样板房源等更感兴趣3、销售渠道的创新比如外地巡展、老总行销、放盘中介等虽然合适的创新手段能有效提升项目的销售份额,但田野机构认为,客观的衡量项目盘势、品牌美誉度等非常关键
记者点评:
机构观点
出奇制胜
房地产的冬季,经过去年底的“冬眠”后,不少开发商均在今年重新审视和制定各自的营销策略和销售手段他们八仙过海各显神通,从夸张调侃的广告语到体验“加强版”的云南信息报登报电话样板房;从积极奔走团购到直接吆喝降价;从电商拍卖到社会全员销售;他们动用着身上的每一个细胞在琢磨如何创新,才能使自己服务的项目卖得更快一些他们希望自己的或者服务的项目能从众多产品中脱颖而出,找出该项目出奇制胜的亮点杀出一片天空
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