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老字号档案
从年丽江毛纺织厂创建至今，已经走过60年的风雨。
最早的丽江毛纺织厂（当时的丽江地区民族毛纺织厂），位于原丽江地区丽江县大研镇南郊昭庆村，年4月丽江撤地设市后，地址变更为丽江市古城区祥和路。
丽江毛纺织厂的前身是许多散落在丽江古城的小作坊，最后重组成了毛纺织厂。从年成立起，经历了多次改革：年进行了第一次大规模的技术改革，扩建厂房多平方米，建成年产20万米粗纺呢绒生产线，极大地增强了企业生产能力；年，为了适应生产的发展和市场经济的需要，经营40年的国营毛纺厂实施了第一次改制，全厂员工买断国有企业职工身份；年，进一步深化改革，国有资产（股份）全部退出企业，成为完全由职工持股的股份制公司，名字也变更为“丽江毛纺织品有限责任公司”。
最为红火的年代，丽江毛纺织厂在丽江古城曾设有两个专卖店，产品供不应求，常常需要预订。
前世今生
上个世纪的时髦纺织品，几乎都出自这里
“有时候我们第一天推出的样式，可能几天后仿制品就会挂满整个丽江古城”
“在当年，如果谁有一条丽江毛纺织厂的围巾，都觉得这个人太时髦了!”在丽江，许多上了年纪的女性，年轻的时候几乎都拥有过一条丽江毛纺织厂的围巾，并认为那就是当时的潮流。
“上世纪90年代到年之前，是毛纺织厂最红火的时候，那时在古城溢璨泉旁的店铺，常常都是门庭若市。”丽江的70、80年代生人，对丽江毛纺织厂都有这样的记忆，“上世纪90年代末期我读大学的时代，还会有外地人托我买丽江毛纺厂的围巾。手工羊毛的，印象最深的是那种条纹相间的，即使在今天来看，都还非常时髦。”一位市民说。
因为货品真材实料，样式新颖多样，在很长的一段时间内，丽江毛纺织厂的产品都在丽江有口皆碑，也是丽江市民购买毛巾、披肩等物件时的首选。
和丽江的诸多产业一样，毛纺织厂的改变也在上个世纪90年代后期发生。先是借着旅游发展的东风，毛纺织厂的披肩火了。因为丽江的温差较大，也因为毛纺织厂的披肩颇具民族特色，许多游客来丽江必买一件披肩，一时间，丽江毛纺织厂的商品供不应求。
巨大的利益让许多商人慕名而来，带来了织造工艺更加先进、成本更加低廉的外来仿品。“有时候我们第一天推出的样式，可能几天后仿制品就会挂满整个丽江古城。”丽江毛纺织厂的员工回忆，仿佛一夕之间，古城的披肩店铺多了起来，“除了毛料质量之外，样式和平整度都好过了丽江毛纺织厂的产品，更何况他们还有成本优势。”丽江毛纺织厂的生存空间一步步被压缩。
商业精神
手工作坊起步“卖给老乡的就一定要质量过硬”
虽然丽江毛纺织厂是年建立，但丽江的纺织传统，却可以向前追溯上百年。丽江的纳西族先民自古就有麻纺、毛纺手工业传统，据《丽江县志》纺织卷记载：清代道光二十二年（），大研镇初设织布（麻）作坊，有余架木织布机。
民国初年，纺织业和作坊增多，大研镇“竹溪园”号等几家规模较大的企业用脚踏穿梭铁织机与手拉梭木织机，能织出四种颜色的条纹花布与细白布，毛纺作坊能织出纯毛人字花粗呢、纯牛勒巴花粗呢等产品。年大研镇织布机发展到架，从业人员达余人。
随着抗日战争的全面爆发，沿海转移到丽江的纺织业在年达到高峰期，丽江毛纺、棉纺织品远销昆明、重庆、拉萨，丽江一度成为云南省毛纺织业中心。抗战胜利后，由于外地纺织布品输入丽江，地方纺织业趋于衰弱。新中国成立后，丽江纺织业又逐步发展。
年2月，经丽江地区向云南省轻纺厅申请建立毛纺厂获得批准，成立了丽江地区国营毛纺厂。更名为丽江地区民族毛纺织厂。这一时期，产品主要以生产当地少数民族用品为主，如氆氇、牛勒巴、毛毡、劳动布、帆布、纱布等。
在计划经济年代，企业生产产品几乎在滇西北这个偏远区域自给自足，不需要过多考虑市场的接受度。而丽江毛纺织厂员工的心中，“卖给老乡的就一定要质量过硬。”因此，基本上都在往实用性方向发展，让人感到实用、舒适而且保暖。
商业文明
借旅游发展东风，“东巴拉”成为丽江鲜亮名片
60年间，丽江毛纺织厂经历了跌宕起伏的沧桑巨变，在一次次的商海沉浮中站稳了脚跟。
临危受命财务科长杨肃珍转战商海
改革开放后，随着人们生活水平的不断提高，对产品的需求发生了变化。为了适应市场，企业于年进行了第一次大的技术改造，扩建厂房多平方米，建成年产20万米粗纺呢绒生产线，极大地增强了企业生产能力，丰富了产品品类。产品也由当年的服务劳作为主的产品，变为满足人们生活为主并深受当地人民喜爱的格花呢、海军呢、法兰绒、格花毛毯、纯羊毛被等。
可5年后，处于计划经济向市场经济转型期的丽江毛纺织厂，陷入了经营困境。“当时处于停产半停产状态，工资发不出，加上社会上到处都流传‘毛纺厂倒闭了’的消息，工厂人心涣散，生产无法正常开展。”
当时政府组织职工开会，探讨是否申请破产。时任财务科长的杨肃珍站了起来，对领导们说：“我觉得我们还能干！”现在很多原毛纺织厂的员工都对这件事印象深刻。之后，杨肃珍带着多名职工的期盼，担任了丽江毛纺厂厂长。
几经商场的摔打，杨肃珍认识到：要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须勇于开拓，不断创新，大胆改革，及时调整产品结构，生产适销对路的新产品。她先做市场调查，与工人一起开分析会，找到产品成本高、产品老化等原因，并走出丽江，到外地寻找商机，开拓市场。随后做出至关重要的决定：停产了一批老式的传统纺织产品，开发生产了一大批中高档纺织品。
她带领管理技术人员到广东、四川、上海、北京等地考察，发现具有民族特色的纺织品深受顾客欢迎，于是根据丽江地处滇川藏交界地区、民族文化互融的特点，深入藏区考察研究，经过博采众长，设计出了色彩斑斓，深受人们喜爱的毛纺织品。
为了推销产品，她亲自带领销售人员跑市场、找客户。她曾经在去保山的路上，深夜在前不着村、后不着店的地方睡货厢，还好被一位好心的农妇发现，硬拉到她家过了一夜；在贵州六盘水盘县一家小旅馆，她住进了满是跳蚤，连转身都困难的房间；在昆钢，她和随员被拒之门外……
在她和员工们的共同努力下，半年后，毛纺织厂恢复了正常生产，迎来了新的生机。
自创品牌“东巴拉”突出重围成云南唯一幸存毛纺厂
厂子有起色后，杨肃珍认识到创造自己的品牌，是一个企业立足市场的关键。品牌后面是文化，文化后面是市场，丽江文化最著名的是东巴文化，根据这一亮点，杨肃珍反复研究，并请教当地文化名人，注册了“东巴拉”商标。紧接着，她聘请云南艺术学院的老师，精心设计了“东巴拉”包装手提袋、吊牌、门市招牌，使“东巴拉”的形象全面推开，成为丽江鲜亮的品牌。
同时，她大胆地对硬件设备进行了全方位的改造，带着技术人员到沿海考察，购回了当时最先进的无梭剑杆提花织机、电脑设计制版设备和数码喷印设备，极大地丰富了产品花色品种，提高了产品质量、档次，也增强了企业生产能力和产品竞争能力。
上世纪90年代末开始，丽江成为国内外瞩目的旅游胜地。具有敏锐商业眼光的杨肃珍抓住机遇，大胆开发极具民族文化特色的民族条花布、提花布、东巴披巾和东巴象形文地（挂）毯，这些产品投入市场，迅速成为游客喜爱的旅游纪念品。每到黄金周，公司加班加点生产，产品依然供不应求。
不断地开拓创新，使改制后的丽江毛纺织品有限责任公司焕发出无限的生机，年企业改制时工业总产值仅万元、营业收入万元、利润16万元、上交税金68万元，职工年人均收入只有0.98万元。到了年底，企业工业总产值达到万元，营业收入万元，实现利润万元，实际上交税金万元，职工年人均收入达到3.4万元。
可能有人会说，这个业绩也没什么大不了。但可以对比的是，几乎是同一时期，云南省原有的5家毛纺织厂，到年之后，只有丽江毛纺织厂存活下来，而且不断发展壮大，成为云南省毛纺织行业的一张名片。
借旅游东风产品曾远销海外
年，丽江毛纺织厂被国家民委确定为全国民族用品定点生产企业，获得云南省民族团结进步模范先进单位、丽江精神文明建设先进单位、云岭先锋示范单位，云南省“三八红旗”集体、全国“三八”红旗集体；杨肃珍个人还获得云南省五一劳动奖章、丽江地区优秀党务工作者、“三八”红旗手、丽江市级劳动模范、云南省劳动模范等荣誉称号。
年，为了适应生产发展和市场经济的需要，全厂员工买断国有企业职工身份，多名员工大多数又重新持公司股份成为新的现代企业员工，少数员工按照政策领取安置费另谋新业。经过艰难、痛苦的改革，公司成为国有股份参股的股份制企业。年，公司第二次“改制”，国有资产（股份）全部退出企业，成为完全由职工持股的民营股份制企业。
公司二次改制后，以云南及丽江旅游业快速发展为契机，把纺织与旅游相结合，纺织与文化资源相结合，积极开发地方民族文化特色浓郁的旅游产品，各项经济指标快速上升。与此同时，丽江毛纺织厂员工还不断进行技术改革和产品创新，以丽江丰厚的民族文化元素作为产品设计的灵魂，不断设计生产具有民族特色的毛纺和棉纺产品，产品除供应本地市场外，远销全国各大旅游城市和地区及日本、美国等国家。
年，丽江毛纺织厂的业绩还在多万，到年，销售额已经到1多万元。
老厂长杨肃珍档案
杨肃珍，女，纳西族，年7月出生，年10月参加工作。年加入中国共产党。年高中毕业后到丽江黄山乡接受再教育时任民办教师，年到当时的丽江化肥厂工作，年因化肥厂关闭，到丽江毛纺织厂工作。进厂后工作积极，对自己要求严格，并利用业余时间坚持学习，不断加强自身思想和业务素质的提高，曾任毛纺织厂财务科科长，年完成大专学业，并通过了全国会计师统一考试，取得会计师职称。
商业模式
低谷中坚守致力开发文创体验探索发展之路
丽江市如今已很难找到大型的厂房，丽江毛纺织品有限责任公司是一个例外。当看到偌大一个厂子，原本以为是工人赶工的忙碌身影。可站在丽江毛纺织厂的门口，却有种辉煌不再的凄凉。
在厂门之下，有着另外一家汽车服务公司的名字。从年开始，因为销售逐渐萎缩，毛纺织厂已将部分厂房出租。在厂里逛一圈，全厂只有2台机器还在运作，其他的机器堆上了一层厚厚的灰。
最近6年的变化，丽江毛纺织厂员工将其归结为“成也旅游，败也旅游。”
旅游带来了旅游纺织品在一定时间的迅猛增长，也吸引来了一大堆前来丽江淘金的商户。他们将义乌小商品城的旅游商品带入了古城，和丽江当地的产品相比，他们有着更新颖的花色、款式，更能迅速琢磨消费者的习惯以及快速模仿丽江传统工艺。“除了一点，他们的毛织品许多都不是羊毛的。不说%以次充好，但至少有很大比例是如此。”毛纺织厂员工分析。
丽江毛纺织厂在古城渐渐丧失了话语权。曾经有2个门店，但因为销售量不足以支撑房租而落寞离场。“很多游客是不会鉴别毛织品是否真实的，他们常常是觉得好看就买了。更何况我们同样质量的产品，价格比其他外地来的货品高出很多。”
从古城披肩开店数量也可以看出，这一块的巨大消费市场。“丽江古城年接待游客万人次，按照每10个人买一条围巾计算，围巾哪怕卖10元，也是万的生意。”
但市场的变化不仅打击了丽江毛纺织厂，也打击了丽江古城内游客购物的兴趣。“除非是我衣服没带够，觉得非常冷，否则我不会买古城的任何披肩，因为这些民族类的款式，最多也只能在古城，在丽江披一下，出了丽江都觉得过于扎眼，不够时髦。”游客景区购物的理性化也是市场逐渐衰弱的原因之一。
有专业人士分析，这并非主要原因。在如今的时代，可能有很多创业者会说，你把产品做到极致，有了工匠精神，你的产品就会不愁销路。但事实是：产品的好看与否，人会有个标准，最后真正赚到钱的是知道寻找资源和整合资源的人。
丽江毛纺织品有限责任公司办公室主任李向军在分析厂子的衰落时，也认为在毛纺织厂最不愁销量的时候，没有去拓展更大的市场，是最大的遗憾。
在如今的厂址旁，丽江毛纺织厂还拥有一块铺面，经常会有一些丽江当地老人光顾，毛纺织厂老厂长杨肃珍依旧站在第一线为大家服务。可就产品来说，互联网时代的年轻人，更愿意追赶全球的潮流。
现在，偌大个厂子，除了厂房出租外，公司将一部分剩余劳动力安置在洗衣间，依托丽江巨大的客栈布草业务，每年也有上百万的收益。之所以这样安排，是希望这部分技术工人不要流失，到企业经济好转时，再回到纺织厂效力。“60年，厂子里起起伏伏经历惯了，如今虽然困难一些，但我们也能平常心对待。”
公司在主业上，开始了更节约成本的两头在外加工，原材料在外、生产在外，只有设计还留在公司。公司的骨干员工也一直在探寻发展之路。下一步，他们将通过创新专注设计，实行订单委托生产，实现资源和效率更好地运用，致力于开发文创产品体验店，让人们更能了解民族文化瑰宝的魅力所在。
（来源：文：西莉图：丽江毛纺织品有限责任公司）
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