最终将会对茅台品牌的提升、市场拓展起到举足轻重的作用
洛阳杜康控股有限公司驻云南省办事处副主任
“国酒茅台”,这一句广告词堪称酒类广告中的一大经典简洁的语言,精确的定位,突出的营销,让茅台酒一炮而红
云南国窖茅台销售有限公司云南自营店店长
酒企文化是企业持续发展根本动力
为实现营销网络的升级与转型,茅台开始建立自营网络体系“自营店的建立,有利于拓宽销售渠道,加强对渠道的管控,打击假冒伪劣行为”交谈中,彭兴跃对这种模式充满了信心
“何以解忧,唯有杜康”,这是中国人耳熟能详的一句诗词,谈及酒的文化之道,作为酒之鼻祖的杜康酒最具有发言权,它是唯一一个出云南信息报广告部现在古代诗词中的酒类品牌樊栋梁告诉记者,“跟民族、文化有关的东西,它的生命力会更强,所以我选择做杜康酒的代理商”
彭兴跃
酒营销需找准产品核心定位
“在营销策略上我们公司有一套完整的体系,即八个营销:从‘工程营销’到‘文化营销’,从‘感情营销’到‘诚信营销’,从‘网络营销’到‘服务营销’,从‘个性化营销’到‘事件营销’,八个营销相辅相成自成一体”在谈到酒企应如何营销时,彭兴跃以茅台的“八个营销云南信息报德宏读本”阐释了酒品营销的思路与方法,他同时表示营销必须以自身的产品为本,充分发掘产品本身的个性与特征,抓住一个点进行营销,通过出色的营销手段,消费者记住品牌,那这个营销就算成功了
樊栋梁
“酒”,一个简简单单的字,经过华夏五千多年的社会历史、文明的酝酿与沉淀,“酒”变得越发灵动与鲜活,“酒”已成为当今社会的“话题王”酒香,还要懂得去包装去传扬文化、经营、营销这是一个酒企的软实力,但对一个酒企的生存与发展起着关键性的作用我们请来酒中英雄探讨中国白酒的文化之道、经营之道、营销之道,在思想的碰撞中找寻中国酒企发展之道
云南云南信息报电子全立沅商贸有限公司副总经理
谈起酒文化之道,樊栋梁表示:“一个东西多先进,创新机制多好,中国的、民族的才是世界的有文化内涵的东西才能被人们所记住,才能传扬出去文化是一个酒企持续发展的根本动力,文化气息浓厚的酒容易被人们记住,有文化的酒品味起来更有滋有味耐人寻味”文化让酒味更加浓香,很多酒企开始意识到文化对酒企发展的重要性,但是目前国内的酒企面临一个矛盾,认为挖掘文化内涵会影响其经济效益,但是如果盲目扩大产能,企业文化又无法跟上对于这种现状,樊栋梁认为:“如果一个企业光看钱,那么这个企业就没有了文化品位,文化的提升和钱是不矛盾的,酒企不管是大是小必须要有一种文化精神在云南信息报电话里面,这个文化精神就是支撑酒企持续发展的根本动力”
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